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01. Apresentação
A conjuntura atual, caracterizada pela elevada competição e escassez de recursos, representa um permanente desafio para o profissional de qualquer empresa ou ramo de atividade. Tal desafio exige um entendimento maior do negócio em que se atua, seus parâmetros atuais e suas tendências para o futuro.
Este curso visa apresentar os principais conceitos do processo de Negociação Empresarial e as novas ferramentas e técnicas de negociação, buscando desenvolver e melhorar a habilidade crítica de negociação, imprescindível para a sobrevivência empresarial em um mundo de constantes mudanças.
02. Objetivo
• Apresentar Estratégias e Técnicas de Negociação Empresarial.
• Apresentar as Fases da Negociação, dando ênfase ao planejamento.
• Discutir os Estilos de Negociadores, sua características e como se preparar para negociar com cada um deles.
03. A quem se destina
Profissionais Liberais de todas as áreas, Diretores, Gerentes, Supervisores, Vendedores, Compradores, Empresários e profissionais que necessitam desenvolver suas habilidades de negociação.
04. Carga Horária
16 horas
05. Dias de realização
A PROGRAMAR
06. Material Didático / Serviços Incluídos
• Pasta Personalizada
• Apostila com os slides do curso
• Coffee break
• Certificado
| 07 - Local de Realização |
| A PROGRAMAR |
08. Conteúdo Programático
• Ambiente de negócios.
• Tipos de negociação.
• O Processo de Negociação.
• Variáveis que interferem nas circunstâncias nas quais as negociações se desenvolvem.
• Habilidades requeridas dos negociadores.
• O comportamento e os estilos do negociador brasileiro.
• Planejamento e ambiente de negociação.
• Partes em negociação.
• Tempo, informação e poder.
• Estratégias e Táticas de Negociação.
• Matriz das concessões.
09. Resultados
Aplicação do aprendizado no ambiente de trabalho.
| 10. Facilitador |
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Fernando Filardi
• Doutor em Administração pela USP, Mestre em Administração pela Fundação Getulio Vargas, com ênfase em Negociação e Estratégia, especialista em Business pela University of Westminster (Londres) e Administrador de Empresas pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro.
• Experiência profissional agrega 15 anos de atividades de Consultoria e Treinamento para executivos de grandes empresas como Shell do Brasil, PriceWaterhouseCoopers, IBM Brasil, Bolsa de Valores do Rio de Janeiro, Bank Boston.
• Docência em cursos de pós-graduação em gestão empresarial pela Fundação Getulio Vargas e publicação de artigos em congressos e revistas especializadas nacionais e internacionais.
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11. Inscrições
A PROGRAMAR
12. Valor do investimento - a ser depositado após a confirmação do curso.
A PROGRAMAR |
